Содержание
Мы рекомендуем тестировать стратегии, направленные на максимизацию конверсий, в обеих системах. При нехватке данных для обучения рекламной системы можно объединять рекламные кампании в пакетные стратегии. Путь пользователя в отрасли «DIY и Мебель» длинный в сравнении с другими направлениями e-commerce. На этапе принятия решения о покупке не последнюю роль играет стоимость готового изделия. Вне зависимости от размера интернет-магазина и количества представленных товаров поисковые системы остаются приоритетным каналом для эффективной генерации трафика на сайт. Большая часть посетителей, 52%, приходит на сайты интернет-магазинов через поиск (платный и органический).
Вероятность конверсии выше, если на пути пользователя не будет лишней информации. В эту подострасль могут входить товары с длинным сроком принятия решения о покупке. Средний чек таких покупок высок, поэтому рекламодатели могут позволить себе более высокую ставку, разогревая аукцион. Самое высокое медианное значение CPC выявлено в сегменте «Косметика и парфюмерия».
Поисковые системы и устройства: рекомендации по работе с CR и CPA
Это вариативность объявлений в поисковой выдаче за счет адаптивных текстов и большое количество расширений, способных сделать объявление рекламодателя более заметным и информативным на выдаче. В период начала пандемии важна была «Бесконтактная/Безопасная» доставка, в дальнейшем приоритет сместился в сторону скорости «Быстрая/экспресс/за столько-то часов». Мы рекомендуем использовать доставку в качестве УТП, пока эта опция не потеряла актуальность. Поиск – инструмент, обеспечивающий стабильный и прогнозируемый возврат инвестиций в маркетинг. Усиливающаяся конкуренция внутри поиска и тренды на персонализацию на основе данных предполагают детальную проработку стратегии в канале и ее грамотное сочетание с другими рекламными инструментами.
Для SEM-аналитики этот факт имеет существенное значение, поскольку нахождение сайта одновременно в двух листингах ставит сложные задачи по оптимальному распределению рекламных бюджетов на SEO и PPC. В некоторых случаях проявляется синергетический эффект — посетители охотнее кликают на органический листинг при наличии платных объявлений того же сайта. В других случаях происходит каннибализация органического трафика (и бюджета) платным.
Платный поиск (Paid Search)
За целевые действия мы принимали заявки на оформление продукта на сайте и заполнение формы, подтвержденный лид в CRM клиента, конечную выдачу продукта клиенту. Тренд First party data утверждает использование CRM для сквозной аналитики или изменения бизнес-процессов исходя из, например, «доходимости» пользователя из первичного этапа воронки до конечного. Рекомендуем выбирать маркетинговые KPI с учетом LTV пользователей и делать упор на работу с возвратом аудитории. paid search это Активация спящих покупателей, призыв к повторной покупке увеличивают доход рекламодателя при меньших издержках, по сравнению с привлечением новых покупателей. По данным Retail Rocket, построение долгосрочной коммуникации с новым клиентом обходится компании в 16 раз дороже, чем сохранение отношений с имеющимся клиентом. Учитывать особенности регионов (высококонверсионные, низкоконверсионные) при создании рекламных кампаний и написании текстов объявлений.
- Этап одобрения заявки предполагает наличие полной заполненной анкеты и предоставление необходимых документов, и только потом происходит оформление договора в онлайн или офлайн-формате.
- Кроме того, в сегменте преобладают категорийные и общие ключевые слова в кампаниях, что традиционно увеличивают среднюю стоимость клика.
- Даже при использовании качественных сервисов коллтрекинга возможны звонки по ошибке или от уже звонивших, желающих задать дополнительные вопросы.
- Большую часть звонков мы получаем с брендовых РК, поэтому рекомендуем наращивать узнаваемость бренда за счет использования всех онлайн и офлайн-каналов.
- Рекомендуем составить матрицу с УТП конкурентов и использовать в объявлениях конкурентной кампании те УТП, которые не совпадают с аналогичными предложениями в выдаче и актуальны на текущий момент времени.
- Также рекомендуем изучить поведение пользователя на сайте и определить основные барьеры перед совершением покупки (например, с помощью тепловых карт, вебвизора).
В отличие от других индустрий, подкатегории в сегменте финансов – это выборка продвигаемых продуктов, а не рекламодателей, поэтому у одного рекламодателя могут быть РК и на В2В, и на В2С рынках. Избегать шаблонных словосочетаний и клише в рекламных объявлениях. Рекомендуем провести конкурентный анализ и продумать четкие УТП, а также составить Customer Journey Map, изучить шаги пользователя и барьеры на пути к совершению конверсии. https://maxipartners.com/ Актуальность данных о наличии товара, объявления в них создаются под конкретный товар и соответствующий ему запрос. При наличии всех элементов, необходимых для запуска, а также соблюдении технических требований, можно сэкономить до 70% времени на запуск рекламы по целевым категориям товаров и товарам. Рекомендуем делать это постепенно, при достаточном объеме данных по основным целям или микроконверсиям, коррелирующим с продажами.
